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你的需要，你的決策，來自哪個次自我？
你是行銷人，針對不同次自我的演化欲求，就能讓人們多買東西，多花錢；
你是消費者，在下手購買前，先問問潛意識裡其他次級自我的意見吧！
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人類的決策到底是理性的，還是非理性的？
我們的行為反覆無常，到底是正常、失常，還是患有多重人格？
精於理性算計的老甘迺迪，為什麼子孫紛紛傾向致命冒險衝動？
堅持人權與非暴力的金恩博士，為什麼有婚外情還不斷出軌？
為什麼女性購物行為會受排卵期影響？
為什麼聘金是成本，嫁妝是投資？為什麼男性炫富，女性愛美？
為什麼我們會買七雙鞋、三顆鑽石？
■經濟學的理性預期錯了？心理學的穩定偏好錯了？連我們行為的表面理由都錯了？
從生物演化與基因遺傳看來，諸多看似愚蠢和不理性的決策，其實是人類更深層次的理性適應，只不過與我們以為的表面理性並不一樣；更驚人更顛覆的是，為了適應多重環境解決多樣問題，大腦並未形成統一的自我，而是由七個不同的次自我(Subselves)，隨情境輪流當家作主，從潛意識採取截然迥異的決策方式，同一個人會做出不同的選擇，取決於當下掌權的是哪個自我。掌握這些影響人類決策的遠因及不穩定偏好後，你要如何與七個次自我聯手合作、互利共生呢？
■大腦深層理性與七個次自我
看似愚蠢的行為，其實是演化上更深層次的理性適應；
前後矛盾的表現，往往是基因中七個不同自我的分別角色扮演。
☉自我保護型次自我☉避免疾病型次自我☉社交型次自我
☉社會地位型次自我☉擇偶型次自我☉留住配偶型次自我☉育兒型次自我
【名人推薦】
為什麼我們會亂花錢，投資卻步，做出錯誤的決定？《誰說人類不理性？》提出了簡單又更高視野的解答：一切都是我們動物祖先惹的禍。不論同意與否，演化深深形塑著今日的我們。這本書逮住愚弄我們的深層理性，讓我們向內看得更深，揭露內在那隻驚人卻美妙的野獸。—約拿‧博格Jonah Berger 《瘋潮行銷Contagious: Why Things Catch On》作者
肯瑞克是演化心理學界的第一把交椅，對抗「人生來就是一張白紙」理論身經百戰的老兵；而格里斯克維西斯則是這領域年輕有為的後起之秀，他高度原創性的研究證實，將達爾文主義挪用在商務、行銷上的可能性。兩人攜手合作，寫出這本令人驚豔、絕無僅有卻生動風趣的書。當中顛覆了立基於經濟學的表層理性，指出人類的決策機制，其實受制於基因演化而來的深層理性。—傑佛瑞‧米勒Geoffrey Miller 美國新墨西哥大學教授，《The Mating Mind and Spent》作者
你想理解人類各種看似費解的判斷謬誤嗎？你願意從這種新的深層次理解中多多受益嗎？那就不要錯過這部開創性著作的深刻洞見。—羅伯特‧席爾迪尼 ROBERT B. CIALDINI 《影響力 Influence: The Psychology of Persuasion》作者
《誰說人類不理性？》內容深具說服力，華爾街的經濟學家們大概可以把亞當‧史密斯的《國富論》拋諸腦後了；取而代之的是，達爾文的《物種原始》。—諾亞．葛斯坦Noah J. Goldstein 美國加州大學洛杉磯分校管理學院教授，《就是要說服你Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive》共同作者
商品訊息簡述:
- 作者： 道格拉斯‧肯瑞克, 弗拉達斯‧格里斯克維西斯 新功能介紹
- 原文作者：Douglas T. Kenrick,Vladas Griskevicius
- 譯者：魏群
- 出版社：橡實文化 新功能介紹
- 出版日期：2015/02/09
- 語言：繁體中文
商品圖文介紹轉載自博客來購物網
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